服務好客戶能夠為我們開拓市場，而找準客戶的需求，幫其解決問題才是有的方矢。接下來就為大家介紹一下北京印刷是如何找客戶的。

   北京印刷廠的總經理發(fā)現一家外資食品公司的印刷外發(fā)業(yè)務總量中所占比重過低。于是，他便找來了這家企業(yè)所有的包裝，經過分析這些產品的優(yōu)缺點，并且在改進基礎設計的基礎上作出實物樣品。之后俞總親自拜訪客戶，幫助客戶發(fā)現了他們還未意識到的缺點。

    要讓客戶真正的受用，幫助其得到、維護利益，才是一款產品的價值所在。

    在學習他人經驗的時候，在積極創(chuàng)新、變革的時候，一定要結合企業(yè)本身實際，別鬧出“邯鄲學步”的笑話來。任何的成功都是無法完全復制的，因為不同的企業(yè)和領導，都有他們獨特的思路和處境。德國哲學家黑格爾曾說：存在即合理。也就是說，企業(yè)存活于社會，已經得到了社會的認可和他自身存在的價值。

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